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中农网董事长卫哲中农网基于三个错配的背景而存在

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来源: 作者: 2019-04-15 11:23:11

2016年7月14日下午在深圳四季酒店,中农网生态圈战略发布会,主题是《实力.π奔向未来》,发言的佳宾包括中农网董事长、嘉御基金创始人卫哲、中农网副董事长齐志平、独立财经观察家秦朔、中农网CEO孙炜、森堡家私董事长郭向阳、中粮屯河董事长夏令和、中国建设银行深圳分行行长王业。

中农网董事长卫哲发言的主题是《产业互联、共话蓝海》,演讲要点以下:

B2C作为增量经济,在经济上行的进程中,阿里、淘宝迎风而上,而在现阶段,处于经济下行,B2C机会已不多,而B2B的行业属于存量经济,如何把存量提高效率成为现在的主题,这是中农网成长的「天时」。

我们回顾全球的B2B企业,体量做得很大的有吗?没有。缘由是国家太小,地域不够辽阔,不存在信息差和地域差,B2B的成长空间就很小。那末地缘辽阔的美国呢?国内几乎不生产农产品,只有买家,没有卖家的现状也是培育不了一个大体量的B2B企业。而中国国土面积辽阔,产销市场俱在,这是「地利」。

我在阿里巴巴任职CEO的时候,当时见了很多B2B的客户,掌权的都是50后、60后群体,他们连网都不会上,指望把生意做到网上,明显还不是时候,到了2016年,80后、85后已经成为公司的骨干、他们懂网络,愿意在网上完成交易,提高行业效率,这是「人和」。

阿里巴巴发展至今,给用户的意识定位是信息平台,而不是贸易平台,因此,我就不断的找贸易平台,发现深圳的中农网就是我们想要找的,做了三年的董事长,中农网一直没有让我接受媒体采访,我们一直不断摸索,默默成长,直到今天,我们认为要从隐形冠军变成显形冠军。

中农网基于三个错配的背景而存在,第一是交易错配,农产品的收获是一步到位的,而消费逐渐、多次的;第二是大小错配,买卖双方关系不对称,有些品类是买家大、卖家散而小,有些品类是卖家大,买家散而小;第三是空间错配,产销空间不对称,部份产品内陆为主产区,而主销区却在沿海城市,部分产品乡镇为主产区,而主销区却在城市。

除此之外,中农网也面临这传统农业所面临的共同问题:

A、农产品缺少统一标准,直到现在,全球依然没有白菜的标准,因此中农网目前做的仍然是比较标准化的产品,例如茧丝、白糖、苹果、板材等。

B、难保存、难运输。

在今天的发布会上,金融机构、大客户都到了现场,我们希望通过联合去把B2B这个事情做得更深和更透彻,金融机构对于农业贷款存在三个难点:①判得准、②看得住、③卖得掉,但是这些难点对中农网而言都不是问题,牵手金融机构,做好供应链金融将是金融对实业最大的贡献。

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